Créez vos Personas Client avec l'IA : Le Prompt Ultime pour Freelances Tech

Pourquoi les freelances tech perdent des missions (et comment un prompt peut tout changer)

Vous êtes développeur freelance, expert dans votre stack, avec des années d'expérience. Et pourtant, vos messages restent sans réponse, votre profil LinkedIn stagne, et vous courez toujours après les missions au lieu que les missions viennent à vous. Le problème n'est pas votre compétence — c'est que vous ne parlez pas le langage de ceux qui achètent.

CTO, Head of Engineering, fondateurs de startups, recruteurs... Chacun a ses peurs, ses frustrations, ses critères de décision. Et si vous pouviez les comprendre en profondeur — pas juste leur titre de poste, mais ce qui les empêche de dormir la nuit — vous pourriez créer du contenu, des CV, des pitchs et des vidéos qui résonnent instantanément.

C'est exactement ce que permet le prompt que je partage aujourd'hui. Un seul prompt, une seule exécution, et vous obtenez un avatar client complet avec profil démographique, psychographie émotionnelle, stade de conscience marketing, hooks publicitaires, objections de vente et même un script de contenu prêt à l'emploi.

Qu'est-ce qu'un avatar client et pourquoi c'est indispensable ?

Un avatar client (ou persona) est un profil fictif mais réaliste de votre client idéal. Il ne s'agit pas simplement de dire « mon client est un CTO de 35-45 ans ». Un bon avatar capture les conflits internes, les peurs inavouées, les rêves cachés et le langage exact que cette personne utilise quand elle parle de ses problèmes.

Pour un freelance tech qui vise un TJM de 600€ ou plus, cet avatar devient un outil stratégique. Il vous permet de calibrer vos posts LinkedIn, vos vidéos, vos carrousels, et même votre CV pour qu'ils parlent directement aux décideurs qui ont le budget et le besoin. C'est la différence entre crier dans le vide et murmurer exactement ce que quelqu'un a besoin d'entendre.

Ce que génère ce prompt (et comment l'utiliser)

Le prompt est conçu pour produire 3 avatars clients distincts, chacun représentant un segment différent de votre audience. Pour chaque avatar, vous obtenez une structure complète en plusieurs parties.

La première partie couvre la démographie : tranche d'âge, profession, stack technique, niveau de revenus et TJM (actuel vs. cible ≥ 600€), localisation, objectifs de carrière, types de missions visées, et surtout la hiérarchie des personnes à convaincre — des décideurs (CTO, Head of Engineering, fondateurs) aux recruteurs et ESN.

La deuxième partie plonge dans la psychographie — le cœur émotionnel de l'avatar. Qu'est-ce qui le frustre sans qu'il ose le dire ? De quoi a-t-il honte ? Qu'est-ce qui l'empêche de dormir ? Cette section intègre aussi les 5 leviers émotionnels fondamentaux du copywriting : justifier ses échecs (c'est le système, pas lui), apaiser ses peurs (pas besoin de devenir influenceur), lancer des pierres à l'ennemi (les plateformes, les ESN, les algorithmes), confirmer ses soupçons (la visibilité bat la compétence silencieuse), et encourager le rêve (un pipeline inbound, le choix des missions, un TJM assumé).

La troisième partie analyse le stade de conscience selon la méthode d'Eugene Schwartz (les 5 niveaux : non-conscient, conscient du problème, conscient de la solution, conscient du produit, très conscient). Cela vous dit exactement quel type de message utiliser et quel « pont » créer pour faire avancer votre prospect.

En bonus, le prompt génère aussi 10 hooks publicitaires (pour vos posts et vidéos), 10 objections de vente avec leurs objections cachées, un filtre de qualification, une transformation garantie, et un script complet de contenu avec CTA.

Cas d'usage concrets

Une fois vos avatars générés, vous pouvez les réutiliser dans des dizaines de contextes. Donnez l'avatar à l'IA et demandez-lui : « Est-ce que mon CV parle à ce profil ? Que manque-t-il pour convaincre ce CTO ? ». Ou encore : « Crée-moi 5 idées de carrousel LinkedIn qui attireraient ce persona ». Vous pouvez aussi demander : « Écris-moi un script vidéo de 60 secondes qui adresse les peurs de cet avatar » ou « Rédige un message de prospection froide adapté à ce profil ».

L'avatar devient la fondation de toute votre communication. Au lieu de deviner ce qui fonctionne, vous construisez chaque contenu sur une base psychologique solide. Et comme le prompt génère 3 avatars différents (par exemple : un senior expert invisible, un dev en reconversion ambitieuse, un lead tech épuisé par les ESN), vous couvrez plusieurs segments de votre marché en une seule session.

Le prompt complet

Copiez le prompt ci-dessous et collez-le dans votre IA préférée (Claude, ChatGPT, etc.). Remplacez les éléments entre crochets par vos propres informations : votre type de service, votre audience cible, et la transformation que vous proposez.

Je veux que tu m'aides à construire un avatar client complet et qui résonne émotionnellement pour un business de [décris ton type de produit/service] qui aide [audience cible] à atteindre [résultat ou transformation spécifique].
Contexte à respecter dans toute ta réponse :
Le résultat doit inclure : TJM ≥ 600€, plus de visibilité, et plus d’opportunités (idéalement inbound).
La visibilité doit viser en priorité : dirigeants / CTO / Head of Engineering / Engineering Managers / fondateurs, mais aussi recruteurs et ESN.
L’avatar doit être fictif mais réaliste, avec un langage émotionnel fort, des conflits internes, des scènes concrètes, et de la profondeur.

D'abord
Crée un avatar client fictif mais réaliste avec un nom et un titre descriptif comme « Directrice du département digital Élodie - La Maman Épuisée."
Choisis :
un nom
une profession / spécialité
une identité émotionnelle de 2-4 mots (ex : “Senior Invisible”, “Expert Épuisé”, “Ambitieux Bloqué”)

Ensuite, divise l'avatar en trois parties :
Partie 1 : Démographie (bullet points)
Tranche d'âge
Genre
Profession / spécialité (stack, niche)
Niveau de revenus / CA annuel estimé + TJM actuel + TJM cible ≥ 600€
Statut marital / familial
Localisation
Éducation
Années d'expérience dans le domaine (si applicable)
Objectifs (financiers, carrière, lifestyle, reconnaissance)
Type de missions visées (startups/scale-ups/grands comptes, produit, impact, etc.)
Personnes à convaincre (ordre de priorité) :
Décideurs (CTO/Head/Manager/fondateur)
Recruteurs
ESN

Partie 2 : Psychographie (2-3 paragraphes détaillés)
Réponds avec profondeur à :
Que croient-ils sur eux-mêmes et le monde ?
Par quoi sont-ils frustrés mais ont peur de le dire à voix haute ?
De quoi ont-ils honte ? De quoi sont-ils fiers ?
Qu'est-ce qui les empêche de dormir la nuit ?
Que ne posteraient-ils jamais sur les réseaux sociaux ? Pourquoi ?
Que disent leurs proches sur eux dans leur dos ?
Qu'aimeraient-ils que leurs proches disent sur eux ?
Quel type de transformation les ferait se sentir puissants à nouveau ?
Et tu DOIS inclure explicitement dans la Psychographie :
Justifie leurs échecs (ce n’est pas “leur faute”, c’est le système + absence de méthode)
Apaise leurs peurs (ils n’ont pas besoin de devenir influenceur / de se ridiculiser)
Lance des pierres à l’ennemi (le vrai adversaire : marché, règles, intermédiaires, plateformes, ESN, algorithmes, etc.)
Confirme leurs soupçons (oui, la lisibilité bat la compétence silencieuse)
Encourage le rêve (pipeline inbound, choix des missions, prix assumé, TJM ≥ 600€ durable)

Partie 3 : Stade de Conscience (Eugene Schwartz)
Utilise les 5 stades de conscience et dis-moi :
Dans quel stade ils se trouvent maintenant
(Non-conscient, conscient du problème, conscient de la solution, conscient du produit, très conscient)
Pourquoi ils sont dans ce stade : qu'est-ce qui les maintient bloqués là ?
Quel type de message correspondrait le mieux à leur état d'esprit actuel ?
Quel “pont” de message les ferait passer au stade suivant ?

Format et intensité
Formate clairement. Donne un langage émotionnel fort, des conflits internes, et de la profondeur de caractère — pas seulement des puces génériques. Rends-le réel.

Inclus 10 hooks de publicité (1 phrase chacun)
Pour une publication texte ou vidéo, orientés :
TJM ≥ 600€
visibilité
attirer des décideurs (et secondairement recruteurs/ESN)

Inclus 10 objections qu'ils soulèveront lors d'un appel de vente
Et pour chaque objection, ajoute :
la vraie objection cachée (1 ligne)

Et ensuite, crée…
Filtre de Qualification
Un trait mesurable qui établit la limite (revenus, TJM, nombre de clients, expérience, type de mission…).
Court, précis, intentionnel, qui se démarque.
Ex : “Si vous êtes freelance dev et que vous faites déjà ≥ 70k€ de CA, je…”
Transformation Garantie
La promesse ambitieuse que tu peux faire à ce groupe qualifié (en 1 phrase).

Ensuite fais-moi un script qui reprend
Un hook
Justifie ses échecs
Apaise ses peurs
Lance des pierres à l’ennemi
Confirme ses soupçons
Encourage son rêve
CTA

Puis classe-le sur une échelle de 0 à 10
0 = ils ne peuvent absolument pas se permettre mes services 3000€ à 5000€
10 = ils peuvent clairement se le permettre
Ajoute 2 raisons factuelles + le risque principal de “non”.

Puis répète le processus pour 2 autres avatars clients uniques et différents
Chaque avatar doit représenter un segment différent (senior/expert/niche/reconversion/etc.), tout en restant cohérent avec l’audience et l’objectif TJM ≥ 600€ + visibilité + opportunités.

Comment adapter ce prompt à votre situation

Le prompt est conçu pour le freelancing tech, mais sa structure est universelle. Les trois éléments à personnaliser sont entre crochets : votre type de produit/service (ex : « accompagnement en personal branding pour développeurs »), votre audience cible (ex : « développeurs fullstack seniors en freelance depuis 2+ ans »), et le résultat spécifique (ex : « décrocher des missions à 650€/jour minimum en inbound »).

Vous pouvez aussi modifier les cibles de visibilité. Si vous visez plutôt des Product Managers ou des directeurs marketing, ajustez la ligne « La visibilité doit viser en priorité » en conséquence. Le TJM cible est également paramétrable — remplacez 600€ par votre propre objectif.

Ensuite : nourrir l'IA avec vos personas

La vraie puissance de ce prompt se révèle dans l'étape suivante. Une fois vos 3 avatars générés, sauvegardez-les dans un document dédié. Puis, dans chaque nouvelle conversation avec votre IA, commencez par lui fournir l'avatar pertinent comme contexte. À partir de là, chaque question que vous posez sera filtrée à travers la psychologie de ce persona.

« Voici l'avatar de mon client idéal [coller l'avatar]. Maintenant, est-ce que ce post LinkedIn l'accrocherait ? » ou « Réécris mon profil Malt pour qu'il parle directement à ce persona » ou encore « Crée-moi un carrousel de 10 slides qui adresse ses 3 plus grandes peurs ». L'avatar transforme l'IA d'un outil générique en un consultant marketing qui connaît votre client sur le bout des doigts.

Arrêtez de deviner, commencez à résonner

La plupart des freelances tech créent du contenu à l'aveugle. Ils partagent ce qui les intéresse eux, pas ce qui fait réagir leurs clients potentiels. Ce prompt comble ce fossé. En 10 minutes, vous obtenez une cartographie émotionnelle complète de vos 3 segments clients principaux, avec les mots exacts à utiliser, les peurs à adresser, et les rêves à encourager.

Copiez le prompt. Lancez-le. Sauvegardez vos avatars. Et commencez à construire chaque contenu, chaque message, chaque pitch sur une fondation qui parle vraiment à ceux qui peuvent vous dire oui.